今年5月，广汽商贸携旗下百家店的阵容首次举办了全国性的购车节活动，旨在通过以“品销结合”的营销手法，在为消费者带来满满福利的同时，也将广汽商贸的品牌宣传进行推广。据统计，“525购车节”在营销上取得了亮眼的销量战绩——在5月25、26日活动期间销售订单再创新高，当周的销售订单数达3285台。为响应政策号召，推动中国汽车市场的发展，广汽商贸上下一心，围绕广汽全品牌，将在9月21日、22日举办第二届全国购车节活动。

记者有幸再次与广汽商贸副总经理、汽车销售事业本部部长张亮鸣进行了访谈，就第二届广汽商贸购车节相关的内容进行了全面的沟通与了解。

广汽商贸副总经理 张亮鸣

记  者：张总，广汽商贸第一届购车节叫525购车节，谐“吾爱吾家”之音，本届购车节又叫921（就爱您），为什么一定要与“爱”相关联呢？

张亮鸣：汽车销售，本质上其实就是销售服务。从选车、购车、养车、换购或二手车处理，各个方面都需要与服务人员打交道。我们在本届购车节策划之初，就在思考，如何才能最大化的满足消费者选车、购车、用车等各个环节的不同需求。所以，你将会看到在本届购车节上我们整合了广汽商贸的汽车销售、物流、金融、后市场、二手车等不同领域业务，以广汽商贸完整生态服务圈的规模投入其中，让客户感受到温暖、便捷，让市场体会到来自广汽商贸方方面面的用心、贴心，希望最终形成客户安心、放心的服务体验。这所有的一切，我们认为可以用一个“爱心”来概括。所以我们选择921举办购车节，意思是“就爱您”，这次购车节的主题就是“921，就爱您”了。

记  者：“爱”是一个很宽泛的词汇，如何让市场最终感受，相信广汽商贸会用具体的举措进行演绎，那么，这次的购车节相比第一届购车节，在传播策略、活动内容等手法上有什么新亮点？请您给我们介绍一下。

张亮鸣：广汽商贸第二届购车节活动将打造更完善的服务体系，总结起来就是 ‘优惠’、‘平台’、‘体验’、‘服务’这4点。”具体地说，广汽商贸购车节，四重爱意，购车就爱您：

爱·优惠：邀请好友拼团加砍价，就爱低价购车

爱·平台：小程序垂直购车平台，爱车一览无遗

爱·体验：一站式购车体验，销售有爱细致周到

爱·服务：金融保险租赁配套服务，就是爱出行

首先，在第一本届购车节经验总结的基础上，我们以客户为中心，充分尊重客户参与的便利性，开发了“广汽商贸”微信小程序。在这个小程序中，客户可以了解车型、价格、经销商位置、参与购车节优惠活动等各项内容，真正做到了“一点就有，一开即全”的便利实效。未来，我们将继续丰富小程序的服务体系内容，诸如金融服务、出行服务、特装车服务等将在后续版本中进行嫁接。

其次，在本届购车节上，广汽商贸举全公司之力，对市场进行了最大化地让利优惠。在小程序平台上，我们设置了“集心购爱车”、“爱心大团购”两大互动环节，消费者注册成为会员后，根据提示选择地区、车型，并把心仪的车型链接进行分享就可以集爱心领优惠，分享越多优惠越大；同时，也可以选择参与3人成团的“爱车大团购”活动。我在这里透露下，优惠力度比以往更大更广，在9月21、22日到广汽商贸线下门店进行购车，更有现场购车礼及金融、保险、租赁、精品加装、二手车置换等全方位优惠配套惊喜。

最后，为了将来自广汽商贸的爱心在更大范围内的进行传播，我们联动了电影平台、花艺平台一同参与此次活动中。只要注册并成为广汽商贸的会员，就可以通过“注册”、“每日签到”等不同形式换取积分，兑换电影票及花艺券，对家人表达爱意，为生活增添乐趣。

记  者：谢谢张总，最后再请您说说对这次购车节的期许吧。

张亮鸣：对比第一届购车节，此次购车节我们更强调的是“广汽商贸购车节”的品牌形象的丰富化。除了线上的广汽商贸小程序外，线下销售店还准备了限量的特供车（广汽传祺、广汽本田、广汽丰田，三大品牌）、专属延保计划、专项金融等服务。我们希望通过不断的累积，逐步树立起广汽商贸的可信赖的品牌印记，让更多人了解广汽商贸、信任广汽商贸。

小结

经过这次与张副总的交流，笔者深深感受到广汽商贸对市场、消费者的全方位洞察，以“四重爱意，购车就爱您”打造第二届购车节，让买车、用车充满爱。相信广汽商贸第二届购车节将获得更骄人的成绩。